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万物可“租”,企业更“亮”

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万物可“租”,企业更“亮”

2019-12-11 02:08

  租房、租车、租珠宝、租衣服、租电脑、租奢侈品箱包……“万物可租”时代,仿佛离我们越来越近了。

  无论是面向个人消费者,还是面向企业用户,租赁平台的发展日新月异、百花齐放。在企业级服务日渐爆发的大背景下,以租葛亮等头部企业为代表的新锐公司,强力推动租赁经济B端风口的呼啸。

  爆发的互联网租赁生意

  时下,越来越多人选择过上“租”生活,从房子到车子,从穿衣到玩电脑,甚至宝宝的玩具、婴儿车,全都可租。一些新晋宝爸宝妈表示,自己尽量不给孩子买玩具,租来的玩具不仅花样繁多、价格便宜,最重要的是比较放心,且不占地方。据了解,通过租赁,他们一年花费四五千元即可替代大几万元的购买支出,广阔的市场也直接引爆了互联网租赁生意。

  而且,“万物可租”,不只年轻人正在尝试这种全新的生活方式,连很多中年大叔,甚至老人,也在尝试。他们租过家电,或者相机、电脑。来自蚂蚁金服的调研数据显示,有73%的用户对租赁持开放态度,其中一、二线城市人们更乐于接受租赁。“租”生活的流行,说明绿色消费日益深入人心。

  上海金融与法律研究院发布的《2019新租赁经济报告》显示,2018年,我国租赁经济市场交易额为6.3万亿元,较2017年的4.9万亿元增长28%。报告预测,未来三年,我国租赁经济有望保持年均30%以上的速度增长,到2020年有望突破10万亿元,参与租赁经济服务提供者人数也将超过一亿人。

  “不是因为买不起所需物品,只是不愿意浪费而已。而且,这可以很好地为自己的生活减压,让自己更舒心!”这是很多人选择租赁的心声。这样的“减压”,同样发生在企业办公用品领域。为此,有专家预言,在中国IT设备租赁领域里,极有可能出现一个甚至多个独角兽企业。

  横向观察,根据IDC的相关报告,世界前25大IT市场的IT租赁渗透率约在8%左右,美国的租赁渗透率为10.2%左右。在美国,59%的办公电脑通过租赁方式获得,在欧洲,63%的IT类上市公司采用设备租赁模式。而中国市场目前只有3%的市场占有率,但发展速度很快。

  尤其是,随着互联网时代的不断发展,中国创业公司的不断增多,很多企业都认识到了过多的固定资产已经成为制约企业发展的枷锁,因此,“变轻”成为了企业运营的一种必然趋势。对每一家公司来说,都至少存在一条可靠的“轻资产化”路径,那就是将本该用于购买办公设备的投资,化整为零通过租赁方式,降低成本,并且可选择长租或短租,保证了低成本的公司正常运转。

  以租代买的模式,让企业的资本价值最大化。比如,Facebook这样的巨头也是采用融资租赁办公设备的方式来降低成本的。而对于创业企业而言,把融来的钱投入到实际业务中去,减少固定资产开支,可以节省成本,节省资金的占用,最终提升新生代公司的成长空间,让公司的财务表现更亮眼。

  为此,有业内人士算了一笔账。目前,中国企业仅PC的采购金额约为1600亿元/年、中小企业IT采购约为2800亿元/年。企业PC存量市场约1.75亿台,如果按照30%的租赁渗透率来算,市场规模将超过1800亿。目前,国内企业IT租赁渗透率还不到5%。国内企业电脑存量大,租赁占比低,保守估计,其市场也将超千亿,机会巨大。

  所以,有经济专家认为,中国的采购模式正在发生转变。对于中小型企业,IT建设是一项仅次于人力资源的资产密集型投资项目。未来中国企业利用IT融资租赁、厂商账期、第三方的融资机构的机会将越来越多。比如,我们熟知的IBM、惠普等科技巨头们旗下IT租赁和融资租赁等业务都已经成为他们的主要盈利来源。

  租葛亮要做行业标杆

  其实,租赁办公电脑看上去模式简单,但这里面的门槛很高。在企业轻资产运营的背后,是租赁平台的“重资产包袱”。产品的采购、租赁再回收的检测入库、市场运营和租后服务等一系列环节,都需要平台重金投入,这对租赁平台的资金、运营、管理来说,是严峻的考验。

  以“免押金”服务为例,这项服务是整个租赁行业的基础,但对租赁平台的资金实力和风控技术要求很高。某些平台实力不够,希望能够通过收取押金来减轻资金压力、降低欺诈风险。但这样一来就是本末倒置了,对用户来说,租赁电脑就是为了缓解现金流压力的,交押金的话为什么不自己买一台呢?

  作为一站式企业办公设备租赁解决方案平台,租葛亮正是看到了这些行业痛点,不断优化完善自身的反欺诈风控、大数据、征信技术,建立自己的供应链,打造出极具特色的租赁闭环,并在成立之初就联合芝麻信用,共同推出了“免押金”服务。

  企业用户只要提交相应的资料,即可获得对应的免押金额度。在租赁过程中,租葛亮的风控系统还会根据用户的租赁频率、设备使用状况、履约情况以及芝麻信用等作出综合评判,自动为用户调整免押金额度。降低欺诈风险的同时,切实保障了用户的租赁体验。

  除此之外,租葛亮还推出了一台起租、随租随还、租完即送、租后保修等售后服务,让租赁设备具有更高的灵活性,满足各种不同类型的使用场景,提高了用户的使用体验,并获得了用户的一致好评。

  痛点破局,自2017年成立以来,租葛亮一直处在高速发展的轨道上。成立一年,租葛亮即完成来自阿米巴资本的A轮融资,总额2500万元。创业两年多,租葛亮核心业务已覆盖除少数偏远地区外的诸多省市,直营城市达11个——杭州、成都、武汉、西安、上海、长沙、郑州、重庆、广州、宁波和苏州,平均每月新增设备超1万台,月新增设备价值突破5000万元,累计已为全国超过2万家中小微企业释放超3亿元的设备购置金。

  如今,租葛亮平台上已有的产品包括:电脑、笔记本、投影仪、打印机、复印机、办公家具、空气净化器、净水器和考勤机等,后续还会不断引进更多商家及品类,提供给企业消费者更多选择。

  难得的是,租葛亮发展得如此迅速,不仅仅是因为其创新的运营模式、先进的管理方式,也应该归功于精英创始团队。据了解,租葛亮的创始团队来自于阿里系企业高管及专家,具有超强的决策力和执行力。两年来,他们不断突破技术,创新产品,挖掘租赁场景,完善平台,用最好的服务最大限度满足客户的需求。

  从设备租赁到设备管理,再到资产优化,租葛亮一步步深化服务体系,明晰发展目标。租葛亮CEO李国云不止一次表示,租葛亮制定了规范化运营细则,并一直严格按照3大核心标准为用户提供服务。“我们愿意做行业标杆,将租葛亮的规范化细则推及整个行业,带领良币淘汰劣币,结束租赁市场的混乱。”(华侨集团运营中心提供,摘录自网络)

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