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贸易五部双管齐下保销量

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贸易五部双管齐下保销量

2015-08-04 11:33

  入7月份,天气是愈发炎热起来,但钢材行情却让每个钢贸商的心情跌到了冰点,在7月中旬,福州地区三钢产的钢材,市场价格下跌到了每吨1900元左右,钢贸商自嘲的说,以前一斤钢材可以值一斤猪肉(猪肉价),后来一斤钢材还可以值一斤白菜(白菜价),现在啊,一斤钢材值不到一张公交车票价。

  面对这样的市场行情,贸易五部全体业务人员深感压力巨大和责任重大,为保障完成7月份的销售预算,五部业务人员一方面多次深入闽侯杜坞汇丰钢材市场走访老用户,了解他们的库存结构,尽量协调钢厂给他们补充短缺的品种资源,同时向他们解析三钢的销售政策,告之按目前的价格钢厂已处于巨幅亏损状态,预计市场应很快会反弹,增强老用户拿货的信心和积极性;另一方面,五部业务人员通过各种渠道打听有意向在钢材价位时介入的潜在用户,主动同他们接洽,共同分析介入钢贸市场的可行性,同时向他们介绍我司的优势,鼓励他们与我司建立业务往来。

  经过深耕老用户和开拓新用户两种销售渠道并进的方式,2015年7月,在钢材市场行情极度低迷的情况下,贸易五部全月销售建筑钢材6210吨, 是今年建筑钢材销量最大的一个月,做到了淡季不淡,为公司创造了一定的经济效益。(信息来源:华侨集团贸易五部 蔡明星)

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