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古巴贸易与付款方式

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古巴贸易与付款方式

2015-06-30 11:20

  我司与古巴客户的合作由来已久,从1993年开始就与古巴客户开展合作,并在1997年与古巴鞋业协会合资在古巴圣地亚哥设立沙滩拖鞋厂,当时古巴市场上有80%以上的拖鞋是由合资厂生产的。我司同时也是福建省首家在古巴设厂并在哈瓦那设立办事处的福建省国有企业。从1998年开始,我司凭借在古巴的巨大影响力,不断开展与古巴轻工部进出口公司、古巴机械进出口公司、古巴国防部进出口公司、古巴教育部进出口公司等的贸易业务,并在2007年达到出口额近5000万美元的高峰。但进入2008年以后,我司出口古巴业务开始呈现下滑趋势,并在2010年至2012年间跌至历史低点。当然,造成业务下滑的原因是多方面的,比如竞争对手的大幅增加、竞争手段的多样化等等,在我看来,古巴客户付款方式的变化也是一大因素。

  古巴客户的付款方式主要是即期、远期信用证,所有的信用证都是由古巴国民银行开出的,所以有必要对古巴国民银行作个简要的介绍。古巴国民银行(Banco Nacional de Cuba, BNC)目前是古巴最大的商业银行,于1948年12月成立,从成立开始既充当商业银行的角色,同时也承担着古巴中央银行的职责。1997年6月,古巴中央银行成立,古巴国民银行才退出作为中央银行的职能,改为商业银行,主要承办对国家有重大影响项目的贷款、转贷或担保业务,不办理存款和储蓄业务。

  2010年至2012年间,因受到经济危机影响,古巴客户的付款方式从即期信用证逐步延长至360天信用证和720天信用证。我司因资金短缺且担心远期收汇的风险收紧了对古巴的出口贸易,但这段时期,其他竞争对方则趁机加强了与古巴客户的合作,抢占了我司原有的大量业务。事实证明,我司的担心是多余的。

  众所周知,古巴是社会主义国家,实行的是计划经济,古巴客户所有的采购计划都是由国家统一制定的,然后分到各个部门,再细化到各个领域。

  我司合作的古巴客户都是直属于古巴各部委的进出口公司,比如:古巴轻工部进出口公司是直属于古巴轻工部的,古巴机械进出口公司是直属于古巴劳工部的……,这些客户都是十打十的国有企业,甚至是古巴的央企,所以资信方面是勿庸置疑的。

  古巴国民银行开出的信用证,是以国家信用作为担保的,而且客户必须有开证额度才能开出,采购的货物都是关系到国计民生的必需品,付款是得到古巴国民银行保证的。另外,古巴国民银行同中国财政部及其下属的机构保持长期合作,并在北京设有办事处,及时与中国有关方面沟通协调付款及融资事宜。在中国政府的大力支持下,2003年以来,古巴国民银行开出的中长期信用证陆续得到中国出口信用保险公司承保,这极大提升了中国企业对古巴出口远期收汇的信心。2005年起,我司开始与中国出口信用保险公司福建省分公司合作,保险额度逐年增加,成为该公司古巴远期收汇保险的重要客户。

  就古巴收汇的实际情况来看,我司与古巴客户合作20多年以来,古巴信用证项下的远期收汇(含360天和720天信用证),至今都是非常及时的,没有一笔拖欠,即使在2008年金融危机时期,也是如此。我司虽有投保出口信用险,但没有一笔要求保险公司赔偿过,在中信保系统保持着良好的声誉。

  从付款的币别来看,古巴政府到期支付的是欧元,但合同上的货币是以美元计价的。近几年,欧元兑美元一直在贬值,这就意味着古巴客户要用更多的欧元换算成美元才能足额还款,但古巴客户的付款并没有因此而受到影响,仍然能够及时足额还款。

  进入2015年,古巴客户因外汇短缺,大部份付款方式延长至720天信用证,如果我司依然不接受720天信用证,将会丢失更多的古巴订单。在这种形势下,我司领导根据古巴客户的资信情况,并综合考虑合作历史及订单利润等因素,果断决定有选择的接受720天信用证付款方式,在5月份古巴轻工部进出口公司总经理一行来闽期间,争取到900多万美元订单。

  因此,我司古巴贸易增长与否,与付款方式是息息相关的。我们要充分认清古巴远期收汇的风险,不能因噎废食,影响古巴贸易的增长。古巴出口远期收汇的风险主要在于国家政治风险,比如现有政府的倒台等等。对此,我们也必须防范于未然,一方面要密切关注古巴政府的政策变化和客户资信变动,另一方面要通过中信保公司或国开行等机构转移部份风险。

  总之,我司要想进一步扩大古巴贸易,不应该惧怕古巴远期收汇风险,更不能因此再次失去大好机会;而是要通过保证产品质量和保险等有力手段来降低或转移风险,争取在古巴出口业务方面更上一层楼。(信息来源:华侨集团贸易一部 叶泓茂)

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